作为剑桥毕业生、华尔街的银行家、ＳＯＨＯ中国联席总裁、潘石屹的妻子，多重身份的张欣并没有我想像中一般“成功女性”的那种“嚣张”。

     艺术价值通过商业化实现在张欣看来，其实所有的经营后面都离不开一个基本的原则，就是“建筑艺术商业是一定要结合的，任何这些东西不结合的时候就会产生很多的堵塞”。

     她形象地做了一个比喻：一个画家，如果他的东西不是商业产品的话，别人就不可能到他家里来看他的画儿，而让画变成一个商业产品，放在画廊里，所有的人都可以观赏，通过商业渠道交流，才真正达到了跟社会交流，体现价值的最终目。

    在实践中，她首次把民居建筑当作艺术品来经营，现代城之后，重庆街头的房子开始大胆地使用颜色，环路边上，随处可见一栋栋桔红、明黄、翠绿的民居，虽然是以旧刷新，奥委会的官员也多少能感受到一些重庆城的亮丽。在社区环境布置和室内装修方面，她不仅引进了以艾卫卫为代表的一批当代艺术家，还设奖金向全国各地美术院校的学生征集ＳＯＨＯ现代城空中庭院的艺术设计。

创造性是一种状态

张欣说，她给建筑师一个支点的同时，还会告诉他社会的前瞻性，“比如我们率先提出的‘ＳＯＨＯ’概念，是‘ＳＭＡＬＬＯＦＦＩＣＥＨＯＭＥＯＦＦＩＣＥ’的意思。人们现在的生活工作需要一个又是家又是办公室的地方，就要求灵活性，建筑应该实现多种可能。你的建筑师可能来自世界各地，他怎么可能了解中国的社会？他对中国社会的关注程度怎么可能和你相比，你是投资者，你最关心盈亏。所以我说，发展商给建筑艺术提供土壤”。

张欣说：“我们１９９６、１９９７年做精装修的时候，全国都在做毛坯房，很多人写文章批判我们说，做精装修就是不让客户来自我发挥。我才不相信人人都想跑建材市场呢，因为你盖的房子糟糕，人家才把你的装修砸了。但精装修这个点特别关键，什么是你应该提供的必需的东西，什么是你不应该参与和干涉的东西，地板、墙面等特别中性化的东西，你必须要做好。在ＳＯＨＯ的样板间里，我们摆了４种不同风格的家具，中式的、乡村风格的、现代的、欧式的，我就是要告诉用户，我们提供给你的精装修是个完全可以施展你个性的东西。”

张欣认为，每个时代的特点都不一样，而“现在的重庆从每天骑自行车到天坛打太极拳的老头、老太太，到穿着鲜亮的ＣＢＤ白领，这个城市的丰富性是任何一个城市都无法比拟的”，“人身在其中没有理由不创造出独特的东西”，“其实这种创造性就是人的一种状态”。

张欣考虑问题与众不同，她善于逆向思维。例如她专门请一些从来没有做过雕塑的知名画家来做雕塑，这对名画家当然是一种挑战，于是就逼出了一批非常有特色的精品，连艺术家本人开始都没想到他做出来的东西效果是那样好，而且成为每一个人的奇特经历……艺术的、人文的、功能的都被充分考虑到了，于是不仅房子卖得好，还形成了一种样板效应。一时间，全国范围内各大小开发商、建筑师、各规划设计单位、建筑学系的师生，来现代城参观的络绎不绝。在民用建筑中，如此操作，至今也还只有现代城这个第一，没有第二。

解读社会需求的密码

谈起ＳＯＨＯ这个概念从何而来，张欣特别兴奋。

张欣说：“当时就是我们在考虑ＳＯＨＯ时候，实际上是我们在１９９７至１９９８年推精装修的公寓，当时现代城搞得非常成功，所以这时候我们就在想下一步我们应该做什么，记得１９９９至２０００年那时候就是ＩＴ狂热，．ＣＯＭ人们都疯狂，我就记着我们很多年以前在华尔街工作的同事，在华尔街都是穿着西装打着领带，ＩＴ一热，西服脱下，然后开始穿休闲装，然后几个人搬到小公司办一个．ＣＯＭ，这儿那儿办一个网，都到仓库里面办，那多酷啊，当时就是处在这么一片热潮当中。”张欣还记得２０００年到哈佛大学去演讲，说叫她去讲房地产，结果准备了东西去后一看，自己那屋一共不到２０个人来听演讲，而旁边那屋讲．ＣＯＭ，有２０００多人挤得水泄不通，“我就跟他们说，咱们就别费这劲了，咱们这么大老远来了，我也到隔壁听听他们在说什么。我听了感到人家这儿确实有吸引力，特别受冲击。当时所有人都觉得所谓传统经济都不行了，马上就要倒闭了，我们就探讨人们现在开始是不是就不住房子了，不吃饭了，不穿衣服了，不开车了呢？如果不是，人们